Key Account Manager Hotel / Systemgastronomie (w/m/d)

Bremen

Was Dich erwartet

Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im Bereich Hotel / Systemgastronomie sowie Akquisition neuer strategischer Kunden inklusive eigenverantwortlicher Steuerung von Vertragsverhandlungen und Konditionsmodellen
Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebsstrategien im Einklang mit den nationalen Vertriebszielen inklusive Budgetplanung, Forecasting, Absatzplanung sowie Konzeption von Listungs- und Aktivierungsmaßnahmen
Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Jahresgesprächen sowie Konditions- und Vertragsverhandlungen unter Berücksichtigung markt- und handelsspezifischer Rahmenbedingungen
Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdaten zur Identifikation von Wachstumschancen, Ausschöpfung von Potenzialen für Fokusmarken sowie Begleitung von Innovations- und Aktivierungsmaßnahmen
Sicherstellung eines strukturierten Schnittstellenmanagements durch enge Zusammenarbeit mit MS&A, Controlling, Logistik, Sales Service und Außendienst sowie Gewährleistung transparenter interner Kommunikation und Visibilität

Was wir von Dir erwarten

Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder Handel bzw. eine vergleichbare Qualifikation auf entsprechendem Niveau
Mehrjährige relevante Berufserfahrung (ca. 5–8 Jahre) im Vertrieb, idealerweise als Key Account Manager im Bereich Gastronomie, GFGH / On Trade innerhalb der Getränkebranche
Sehr gute Kenntnisse der GFGH-, Gastronomie- und Fachhandelsstrukturen sowie idealerweise belastbare Kontakte zu relevanten Entscheidern
Ausgeprägte Kompetenz im strategischen Kundenmanagement inklusive Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen
Nachgewiesene Verhandlungserfahrung und -erfolge mit Großkunden, Einkaufszentralen oder Systemgastronomie
Stark ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie hohe Zahlenaffinität und Sicherheit im Umgang mit KPIs
Sehr gute MS-Office-Kenntnisse (insbesondere Excel und PowerPoint) sowie Erfahrung mit CRM-Systemen
Überzeugendes Auftreten, diplomatisches Geschick sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit
Hohe Eigenmotivation, Flexibilität und Reisebereitschaft

Worauf Du Dich noch freuen kannst

Wir bieten einen spannenden Arbeitsplatz in einem sympathischen Team mit flachen Hierarchien in dem sich Eigeninitiative und Teamgeist ergänzen und welches durch eine offene Kommunikation geprägt ist
Wir gewähren einen unbefristeten Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
Wir ermöglichen das Arbeiten mit Menschen und Produkten, die für Genuss und Lebensfreude stehen

Sei dabei und zeige dein Talent!

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Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebsstrategien im Einklang mit den nationalen Vertriebszielen inklusive Budgetplanung, Forecasting, Absatzplanung sowie Konzeption von Listungs- und Aktivierungsmaßnahmen
Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Jahresgesprächen sowie Konditions- und Vertragsverhandlungen unter Berücksichtigung markt- und handelsspezifischer Rahmenbedingungen
Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdaten zur Identifikation von Wachstumschancen, Ausschöpfung von Potenzialen für Fokusmarken sowie Begleitung von Innovations- und Aktivierungsmaßnahmen
Sicherstellung eines strukturierten Schnittstellenmanagements durch enge Zusammenarbeit mit MS&A, Controlling, Logistik, Sales Service und Außendienst sowie Gewährleistung transparenter interner Kommunikation und Visibilität

Was wir von Dir erwarten

Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder Handel bzw. eine vergleichbare Qualifikation auf entsprechendem Niveau
Mehrjährige relevante Berufserfahrung (ca. 5–8 Jahre) im Vertrieb, idealerweise als Key Account Manager im Bereich Gastronomie, GFGH / On Trade innerhalb der Getränkebranche
Sehr gute Kenntnisse der GFGH-, Gastronomie- und Fachhandelsstrukturen sowie idealerweise belastbare Kontakte zu relevanten Entscheidern
Ausgeprägte Kompetenz im strategischen Kundenmanagement inklusive Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen
Nachgewiesene Verhandlungserfahrung und -erfolge mit Großkunden, Einkaufszentralen oder Systemgastronomie
Stark ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie hohe Zahlenaffinität und Sicherheit im Umgang mit KPIs
Sehr gute MS-Office-Kenntnisse (insbesondere Excel und PowerPoint) sowie Erfahrung mit CRM-Systemen
Überzeugendes Auftreten, diplomatisches Geschick sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit
Hohe Eigenmotivation, Flexibilität und Reisebereitschaft

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Wir bieten einen spannenden Arbeitsplatz in einem sympathischen Team mit flachen Hierarchien in dem sich Eigeninitiative und Teamgeist ergänzen und welches durch eine offene Kommunikation geprägt ist
Wir gewähren einen unbefristeten Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
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